A B2B marketing más, mint a fogyasztói piac. Mégis sok vállalkozás ugyanazokat a taktikákat próbálja alkalmazni, ami ritkán vezet sikerre. Íme az 5 leggyakoribb hiba és hogyan kerülheted el őket.
1. Túl általános célcsoport meghatározás
"Mindenkinek" akarunk eladni, ezért senkinek sem tudunk. A B2B piacon pontosan meg kell határozni, ki a döntéshozó, milyen méretű cégeknél, milyen iparágban. Minél szűkebb a célcsoport, annál relevánsabb lesz az üzeneted.
2. Csak a termékről beszélsz
Az ügyfeleket nem a terméked feature-jei érdeklik, hanem a problémáik megoldása. A kommunikációdnak az ügyfél fájdalompontjaira kell fókuszálnia, nem a te megoldásod technikai részleteire.
3. Nincs rendszeres jelenlét
Havonta egyszer posztolni a LinkedInen nem marketing stratégia. A B2B vásárlási ciklus hosszú – rendszeres, konzisztens jelenlétre van szükség, hogy a megfelelő pillanatban te juss eszükbe.
4. Nem méred az eredményeket
"Érzésre" marketingelni veszélyes. Ha nem tudod, melyik csatorna hoz leadeket, honnan jönnek az ügyfelek és mi a konverziós arány, akkor vakrepülésben vagy.
5. Mindent egyszerre akarsz
LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, email, blog, podcast... Nem kell mindenhol jelen lenni. Válaszd ki azt az 1-2 csatornát, ahol a célcsoportod van, és ott legyél kiválóan jelen.